jueves, 29 de septiembre de 2011

Estrategias de Venta de Coca-Cola

Estrategia

Coca-Cola FEMSA busca brindar a sus accionistas un atractivo rendimiento sobre su inversión al incrementar nuestra rentabilidad.
Los factores clave para alcanzar dicha rentabilidad consisten en aumentar nuestros ingresos por medio de:
  • 1. Los factores clave para alcanzar dicha rentabilidad consisten en aumentar nuestros ingresos por medio de:
  • 2. implementación de estrategias de producto, empaque y precios a través de los canales de distribución; y
  • 3. alcanzando mejoras operativas a lo largo de las operaciones de la compañía.
Para lograrlo, Coca-Cola FEMSA enfoca continuamente sus esfuerzos a:
  • Trabajar con The Coca-Cola Company para desarrollar un modelo de negocios para continuar explorando nuevas líneas de bebidas, ampliar los productos actuales y participar en nuevos segmentos de bebidas, y comercializar eficazmente sus productos;
  • Desarrollar y expandir su portafolio de bebidas no carbonatadas de forma orgánica y a través de adquisiciones estratégicas, en conjunto con The Coca-Cola Company;
  • Implementar estrategias de empaque diseñadas para incrementar la demanda del consumidor por sus productos, construyendo una sólida base retornable para la marca Coca-Cola selectivamente;
  • Replicar sus mejores prácticas que han resultado exitosas a través de toda la cadena de valor;
  • Racionalizar y adaptar su estructura organizacional y de activos para posicionarse mejor para responder a constantes cambios en el entorno competitivo;
  • Fortalecer las capacidades de venta e implementar selectivamente el sistema de preventa, con el objetivo de acercarse a sus clientes y ayudarlos a satisfacer las necesidades de bebidas de los consumidores;
  • Evaluar la estrategia de agua embotellada junto con The Coca-Cola Company, para maximizar su rentabilidad a de los territorios de la compañía;
  • Comprometerse a construir un sólido equipo de colaboración a todos los niveles; y
  • Buscando expandir el alcance geográfico.

Ventajas Competitivas

Liderazgo de mercado. Coca-Cola FEMSA es el embotellador más grande de bebidas marca registrada Coca-Cola en Latinoamérica en función al volumen de ventas de 2006, con operaciones en México, Guatemala, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, Colombia, Venezuela, Argentina y Brasil. La compañía también es el segundo embotellador de Coca-Cola más grande a nivel mundial;
Experiencia gerencial. Tanto FEMSA como The Coca-Cola Company le proporcionan a Coca-Cola FEMSA experiencia gerencial. Para construir en función a estas habilidades, la compañía ofrece programas de capacitación gerencial, diseñados para fortalecer las habilidades de sus ejecutivos e intercambiar experiencias, conocimiento y talento entre un creciente número de ejecutivos multinacionales de sus territorios tanto nuevos como ya existentes.
Asociaciones de negocio innovadoras. Coca-Cola FEMSA está trabajando con The Coca-Cola Company para desarrollar en conjunto, modelos de negocio más avanzados y para incrementar los incentivos comunes que permita a la compañía capturar oportunidades importantes de crecimiento- incluyendo las oportunidades evidentes presentadas en la categoría de bebidas no-carbonatadas en Latinoamérica.
Joint-ventures. De acuerdo a este nuevo marco de colaboración, en diciembre de 2006, Coca-Cola FEMSA y The Coca-Cola Company acordaron adquirir a través de un joint-venture a Jugos del Valle, una de las empresas productoras de jugo líder en el mercado de Brasil y México. Además de las sinergias potenciales, esta transacción incrementará de forma considerable la presencia de Coca-Cola FEMSA en el mercado de rápido crecimiento, pero subdesarrollado, de bebidas no-carbonatadas.
Innovadoras relaciones de colaboración con sus clientes. Como organización, Coca-Cola FEMSA continuamente busca profundizar su relación con los clientes. En México, la compañía está trabajando de forma muy cercana con sus más grandes clientes para desarrollar fuertes relaciones en múltiples facetas. Entre las iniciativas, la compañía está adaptando su amplio portafolio de productos y empaques para sus tiendas- basándose en condiciones demográficas y socioeconómicas de los mercados locales, y las características distintivas de sus negocios.
Innovadores modelos de segmentación de mercado. A través de la segmentación de nuestros mercados, por características regionales y socioeconómicas, estamos mejor posicionados para servir las diferentes necesidades de nuestros clientes y consumidores. Como resultado, estamos logrando capturar un mayor crecimiento adaptando nuestro portafolio a cada una de las diferentes ocasiones de consumo.
Innovadoras estrategias para servir al mercado. Coca-Cola FEMSA constantemente adapta la forma en la que va al mercado para servir mejor las necesidades particulares de sus clientes -desde el pequeño abarrote tradicional hasta el moderno super - o hipermercado.
Innovador y fuerte portafolio de marcas. La compañía ofrece un fuerte portafolio de bebidas a sus clientes y consumidores, continuamente explora diferentes categorías de bebidas que ofrezcan oportunidades promisorias para capturar crecimiento en sus diferentes mercados. Para acercarse más a sus clientes y apoyarlos para que satisfagan las necesidades crecientes de sus consumidores, Coca-Cola FEMSA ha convertido en un proveedor integral para sus clientes en Brasil, al ofrecer un portafolio completo de bebidas -incluyendo refrescos, agua embotellada, jugos y cerveza.
Innovadora organización y procesos de producción. Su versátil equipo de gente le permite a Coca-Cola FEMSA adaptar sus procesos de producción y organizacionales, para enfrentar el cambiante entorno competitivo, económico y sociopolítico.
Innovadora administración de materia prima. El uso eficiente de materia prima a lo largo de sus operaciones le ha permitido a Coca-Cola FEMSA mantener sus costos relativamente estables a pesar de las presiones en los precios de insumos y preservar los recursos del medio ambiente.
Innovación continua en el portafolio. Para estimular y satisfacer la demanda del consumidor en sus territorios, Coca-Cola FEMSA sigue trabajando estrechamente con The Coca-Cola Company para explorar nuevas líneas de bebidas, extender las marcas existentes y participar en nuevas categorías.
Relaciones de colaboración con el cliente. El objetivo de Coca-Cola FEMSA es cambiar el paradigma fundamentado en la transacción de compraventa, por el de una relación multi-funcional de colaboración con sus clientes. Para este fin, la compañía está asociándose con clientes del canal de comercialización moderno en múltiples frentes -desde la administración de la información hasta el desarrollo de habilidades para definir estrategias de mercadeo y ejecución en el punto de venta- asegurándose de que todas y cada una de las visitas de los consumidores al punto de venta generen valor.
Estrategia adaptable para servir al mercado. Coca-Cola FEMSA continuamente evoluciona la forma en que se dirige al mercado en sus territorios.
Manejo avanzado de la información. Sus sistemas avanzados de inteligencia de mercado le permiten a la compañía ejecutar y perfeccionar sus estrategias de canal y multi-segmentación, consistentemente con los patrones y preferencias de sus clientes y consumidores.
Soluciones de negocio originales. Más con menos, es una parte clave en la cultura corporativa de Coca-Cola FEMSA. La compañía trata continuamente de optimizar su capacidad de producción y distribución para maximizar la eficiencia de su operación.
Estructura organizacional flexible. En respuesta al difícil entorno de costos y gastos incrementales a lo largo de la cadena de valor de la industria - desde abastecimiento hasta manufactura y distribución- la compañía formó un equipo diverso y multi-funcional de ejecutivos de distintos países y niveles organizacionales.
Innovando con su gente. La administración de talento es un elemento clave en la estrategia de crecimiento de Coca-Cola FEMSA; la compañía está comprometida a fomentar el desarrollo de la calidad de su gente en todos los niveles de la organización. Coca-Cola FEMSA comparte conocimiento y experiencia gerencial con FEMSA y The Coca-Cola Company. También ofrece programas y foros de entrenamiento para mejorar las habilidades de sus ejecutivos, e intercambiar mejores prácticas y habilidades de un creciente equipo de talento multinacional.

Coca-Cola La Bebida más Conocida de Todo el Mundo


Coca-Cola.
La coca cola, hoy en dia todas las personas la han probado y la utilizan en casi todo, comida, cena y fiestas de todas clases (infantiles o no).

  • - ¿Quien no ha oido hablar esta marca?
  • - ¿Que persona en su sano juicio jamás a probado semejante refresco?

Sin duda alguna este es uno de los inventos más rentables de la historia. No solo por la excelente calidad del producto sino por todo aquello que esta marca representa.
Esta marca ha conseguido crear un idioma común en todo el mundo, vayas donde vayas, hables el idioma que hables, si pronuncias su nombre todo aquel que te escuche sabrá a lo que te refieres. Impresionante.
Muchos son los secretos y los tópicos que envuelven a la Coca-cola. Como su propia fórmula, conocida únicamente por dos personas en todo el mundo. Se llegó a pensar que en sus inicios uno de los ingredientes básicos de la bebida era la cocaina, de hay su nombre. También se dice que la Coca-cola tiene unos milagrosos poderes para curar el dolor de tripa. O que su mágnifico poder oxidante es capaz de hacer desaparecer monedas.
Todo esto son inteligentísimas estrategias de marketing que han llevado a esta marca de refrescos a ser una de las mayores empresas del siglo XX.
Y que decir de sus mágníficos anuncios publicitarios. Aquellos donde aparecen gentes de todas las razas y edades compartiendo una Coca-cola en paz y armonía, con una melodía de fondo por todos conocida y con el mítio eslogan de "Always Coca-cola" (siempre Coca-cola).
En definitiva, esta efervescente bebida más que por la calidad del producto a triunfado a una excelente estrategia de marketing que ha dado a conocer el producto en todos los rincones del planeta, y quien sabe si también fuera de él. Por ello todos o casi todos somos fervientes consumidores de "ella" e incluso la hemos convertido en un producto de primera necesidad.
Asi que con el verano en la puerta les recomiendo que la prueben si no la ha probado, prueba es excelente ya que te calma la sed . Es tan buena que la puedes mezclar en fiestas con otras bebidas a yu gusto.
Saludos.

Luis Enrique

Coca-Cola una bedida Exitosa y de Calidad

Coca- Cola: 125 años de ser una bebida exitosa

Hace 125 años, un farmaceútico del sur de Estados Unidos inventó la Coca-Cola. Ahora esta marca de bebida efervescente es líder mundial.
No importa el lugar en el mundo, Coca-Cola está allí. Incluso en la China comunista. En 1979, justo después de la apertura del mercado para inversionistas extranjeros, Coca-Cola Company fue la primera compañía estadounidense en ingresar a ese país. Antes sólo conocía la oscura gaseosa de las películas de Occidente.
Coca-Cola es mucho más que sólo una bebida. Es un mito, una imagen, una estrategia de mercadeo, y un producto exitoso. La compañía vende diariamente más de 1,700 millones de bebidas en más de 200 países.
Solamente en tres países del mundo está prohibida: Cuba, Corea del Norte y Birmania.
La historia de Coca-Cola se inicia en la farmacia Jacob’s en el centro de Atlanta. El farmacéutico John Pemberton fabrica el 8 de mayo de 1886 un remedio a base de hojas de coca y nueces de cola, con el que buscaba aliviar la fatiga, los dolores de cabeza, la depresión y la impotencia.
Esta bebida, sin embargo, no le brinda a su inventor ni alivio ni riqueza. Antes de morir, Pemberton vende su receta por 2,300 dólares a su colega Asa Candler. Es él quien logra convertir este remedio en una bebida nacional y en un sinónimo del “American Way of Life”. Candler perfeccionasu producto y lo vende en las famosas botellas con cintura por todo Estados Unidos. En 1896, diez años después de su invención, Candler exporta la Coca-Cola por primera vez a Canadá y Cuba.
Con la II Guerra Mundial se da paso al triunfo global de la marca. Coca-Cola se vuelve un “bien de guerra vital”. Tanto así, que el general Dwight D. Eisenhower ordenó personalmente en 1942 la exportación de tres millones de botellas a Europa. La bebida azucarada debía levantar la moral de las tropas estadounidenses, siempre al alcance de la mano. “Por esta razón también se construyeron embotelladoras en Europa (hoy son 64)”, dice Andra Exley, autora del libro “Coca-Cola, de producto estimulante a ícono americano”.
Coca-Cola se vuelve un símbolo de libertad, democracia y modernidad. Terminada la Guerra Fría, los estrategas de Atlanta también conquistan al ex bloque oriental. Un día después de la caída del Muro, la compañía distribuye bebidas gratis en Berlín y en otras ciudades del este alemán. La influencia cultural de Coca-Cola es enorme, así como su estrategia de marketing y publicidad.
Pero la historia de Coca-Cola también tiene sus altibajos. Desde comienzos del siglo XX políticos estadounidenses y otros grupos sociales responsabilizan a Coca-Cola de la obesidad de los niños. En el 2006 un grupo de indígenas enfurecidos protestó contra los altos niveles de pesticidas en las bebidas. En Colombia se afirma que Coca-Cola sería corresponsable de asesinatos a sindicalistas que trabajaron en sus embotelladoras. “Sin embargo, nada de esto puede agotar la imagen de Coca-Cola”, dice Exler. Para expertos en mercadeo es un enigma por qué titulares como esos no han logrado perjudicar su imagen.
Otro de los secretos muy bien guardados es la fórmula de la bebida. El agua proviene de las respectivas regiones, pero es tratada según los estándares de la compañía. El concentrado se produce en todos los lugares con la misma fórmula. La combinación exacta es, no obstante, un secreto. La fórmula está bajo llave en una caja fuerte de un banco cerca de la casa matriz, en Atlanta.
Coca-Cola nunca ha patentado su fórmula. Entre otras razones porque en Estados Unidos las patentes caducan a los 20 años. Además, para ello el consorcio debería dar a conocer públicamente la receta. Coca-Cola es considerada la marca más valiosa y reconocida a nivel mundial. “Según estudios, Coca-Cola es la segunda palabra más conocida en el mundo luego de ‘okay’. Sólo dos por ciento de la población mundial no la conoce”, concluye Exler.

Coca-Cola: Publicidad 100 % Exitosa

Coca Cola: publicidad 100% exitosa
Dentro de la fotografía publicitaria, una de las empresas líderes es sin dudas Coca Cola.

La empresa es una de las que más creatividad e imaginación propone a la hora de lanzar sus campañas publicitarias, y lo logra indudablemente al conseguir que muchos hablen de sus productos.
En toda su línea de refrescos, podemos apreciar la gran actividad creativa que poseen sus directivos de Márketing, al igual que la empresa que realiza sus promociones. Esto demuestra la calidad de la empresa y el cumplimiento de sus objetivos principales como ser la atracción de potenciales consumidores, ya sea por el medio fotográfico como por las propagandas televisivas.
¿Quién no recuerda al menos un folleto de esta empresa? Sus diseños siempre se encuentran a la vanguardia de la publicidad y dirigidos principalmente a un público en el entorno de los 30 años, activo y dinámico.
Priorizando la perfección en la elección de los colores y una ubicación acorde para sus diseños, obtienen como resultado imágenes agradables a la vista del consumidor, que no cansa en su observación, pero lo más importante a la hora de la promoción, es no ser repetitivos, lo que cumplen al pie de la letra.

Comercializacion de Coca-Cola

A. campañas de publicidad pasadas y actuales en Coca Cola:


La compañía coca cola fue inventada por John Pemberton en 1886. Durante estos años Pemberton publicidad a un costo de 77 dólares, mientras que sus ganancias ascendieron a sólo 50 dólares y esto llevó a una pérdida y se vio obligado vender una parte de su empresa, debido a esto vendió una parte de la empresa a Candler, que más tarde adquirió la compañía entera.


Marcas de coca cola se venden en más de doscientos países y tienen más de 6 millones de consumidores en el mundo. La empresa hoy es aproximadamente de 60 mil millones de dólares como por el mercado de valores. Este crecimiento en valor y en términos de cuota de mercado ha sido atribuida a estrategias de publicidad que la empresa ha adoptado con el tiempo. Publicidad en estos primeros años de la empresa se hizo en vallas y periódicos, los periódicos tenían un cupón que los consumidores reclamaría una bebida gratis en cualquier distribuidor, este fue uno de los métodos que llevaron a
el éxito de la empresa en esos años

Candler vendió la empresa a Ernest Woodruff, que más tarde dio la empresa a su hijo Robert Woodruff, Robert tenía gran influencia, las estrategias de marketing y se centró en contribuir en colegios, universidades y organizaciones, a pesar de nunca dejar cualquier nombre para la contribución esto realmente mayor nivel de ventas de la empresa, publicidad de coca cola en la radio comenzó en el año 1930 y en 1950, coca cola comenzó la publicidad de su producto en la televisión.


Promoción de Navidad de la empresa comenzó en el año 1931. Esto implicó el uso de coque Santa para promocionar el producto en el mercado. Desde la anterior estrategia de marketing discutida está claro que publicidad de coca cola primero comenzó la publicidad a través de juntas de la ley y periódicos y como tecnología avanzada de la empresa comenzada más publicidad en la radio y la televisión.


Se realizaron otros cambios en el producto y trata de marca, los envases de las empresas ha de producto
evolucionado mediante el ejemplo de años, en 1923, los seis se introdujo la botella de cartón, en 1960, la coca-cola puede, en 1915 la botella de contorno y en 1978 la botella de dos litros.

En 1985 sin embargo la empresa intentó cambiar su fórmula y sus clientes reales reaccionaron negativamente a este cambio, la compañía planeada introducir un nuevo producto para el mercado pero se produjo un error y la compañía perdió su cuota de mercado a otras empresas como Pepsi, al darse cuenta del error, la empresa cambió su fórmula original.


La compañía también ha intentado propia del mercado mediante el patrocinio de actividades deportivas, en los años que la empresa ha patrocinado los Juegos Olímpicos y otras actividades deportivas y trata de cómo han sido capaces de lograr popularidad en el mundo, porque hoy la empresa vende sus productos en más de doscientos países, otras actividades deportivas que ha patrocinado por la compañía incluyen la NBA, la NASCAR, la NCAA, la Copa Mundial de fútbol y la Liga de fútbol inglesa.


Uno de los
principales competidores de la compañía coca cola es Pepsi, Pepsi fue inventado por Caleb Braham en 1890 y Pepsi fue anunciado en la prensa desde 1929 donde su anuncio a diferencia del cupón promocional de coca cola el anuncio de empresa Pepsi interpretado un piloto como un bebida de matón antes de una carrera. En 1929 la empresa quebró y fue vendido a Roy Megargel y de nuevo en 1937 y fue vendido a Charles Guth, el aumento en el nivel de ventas de los productos de la empresa fue debido a un recorte en el precio de la bebida por la mitad y esto se hizo público a través de un anuncio de radio, la reducción de precios dio lugar a un aumento sustancial en el nivel de popularidad y ventas.

La campaña de publicidad de Pepsi era diferente en 1940 cuando la empresa se dio cuenta que anuncios omiten ciertos grupos en la sociedad, Pepsi dirigidos a la comunidad afroamericana, esto ayudó a crear un nicho de mercado para sus productos, sin embargo en 1950 los anuncios no después de una crítica que la bebida sólo serviría para un determinado grupo
en la sociedad.

Ambas compañías por lo tanto, utilizan las mismas estrategias de mercadeo aunque Coca-cola logró crear una bebida para todos, aunque la compañía coca cola no se pudo cambiar la fórmula de la bebida en el pasado que ha mantenido el liderazgo en el mercado de bebidas gaseosas. Sin embargo, esto muestra cómo el anuncio y estrategias de marketing han evolucionado con los años, hoy ambas empresas todavía han mantenido y publicidad en la radio y televisión también el patrocinio de actividades deportivas.


B. Coca Cola enfoque a la publicidad


Publicidad ha desempeñado un papel importante en la comercialización de los productos de la compañía coca cola, el uso de publicidad en la radio ha sido uno de los más antiguos medios de publicidad, utilizada por la empresa, el objetivo principal de este tipo de publicidad es llegar a una gran parte de la población, los medios de comunicación es un medio de formación de la cultura popular de la población y si las personas cambian a pensar que beber bebidas coca cola es la forma de vida, el anuncio
es un éxito.

Publicidad de televisión es otro medio de publicidad, esta forma de publicidad es una forma más expresiva gracias a la utilización de sonido y película, el objetivo de esta forma de publicidad es convencer y persuadir a los consumidores que coca cola es el número uno y es la bebida refrescante sólo. Otros anuncios por coca cola implican la mezcla de la marca con el fútbol, la empresa se da cuenta de que hay muchos aficionados al fútbol y por este motivo que anuncian su producto mediante el juego.


El uso de testimonios es uno de los mejores métodos que se utilizan en publicidad, esto es el uso de gente famosa para anunciar el producto y por esta razón que los consumidores transferirá los sentimientos de las personas en el producto. Un ejemplo es donde Pepsi utiliza un piloto popular para anunciar su producto como una forma de obtener ventaja sobre su rival. Coca cola también ha utilizado el coque Santa durante el período de Navidad como una manera de crear una opinión positiva sobre sus productos.


El
uso de vagón de banda es otra forma de estrategia publicitaria, esta estrategia pretende mostrar a los consumidores que el producto es el número uno y porque los consumidores siempre quieren estar en el lado ganador se compran el producto, esto ha sido utilizado por la compañía coca cola por el cual en su anuncio de la empresa tiende a retratar que es la bebida número una y que es la empresa más grande del mundo.

Llamada de nombre también es otra forma de estrategia utilizada en la publicidad, que implica el uso de etiquetas negativas de competidores para colocarlos en posición desfavorable, esto es evidente en el caso de coca cola, mediante el cual cambió su fórmula y Pepsi utiliza esta oportunidad para mostrar que coca cola sólo fue destinado a hacer su sabor de bebidas como Pepsi.


El uso de Glittering generalidades es otra forma de estrategia publicitaria, esto implica el uso de palabras que resultan atractivas de apelar, anuncios están dispuestos de tal manera que sean atractivos para los públicos, géneros
ejemplo de la empresa coca cola una campaña de publicidad de 1970 utiliza una canción que palabras como "armonía". Esta frase de palabra no tiene mucho sentido pero suena atractivo, por este motivo por lo tanto, la compañía durante los años ha utilizado esta estrategia para ganar una mayor cuota de mercado.

La empresa por lo tanto, tiende a mostrar al consumidor que sus productos son los más ampliamente consumidos y también que es el producto número uno, tiende a demostrar que sus productos son los mejores, otros productos tienden a estar en el lado perdedor y porque los consumidores quieren en el bando ganador será elegir el producto. El uso de personas populares como jugadores de fútbol y el patrocinio de acontecimientos tienden a colocar la bebida en una mejor posición porque la gente tiende a transferir sus sentimientos hacia sus héroes en el producto.


Concluir el análisis de estrategia de publicidad es evidente que la coca cola ha alcanzado sus objetivos, actúa como un monopolio en la mayoría de los países como el proveedor de refrescos,
el cambio en la fórmula en los primeros años llevado a una protesta masiva que supervisó la empresa volviendo al su vieja fórmula, esto muestra que el producto tiene reales consumidores que prefieren la bebida sobre otros productos. Publicidad han desempeñado un papel importante en el éxito de la empresa y los avances tecnológicos han llevado a incluso más éxito a la empresa.

C. publicidad futuros la empresa


Publicidad implica la persuasión y a informar a los consumidores sobre los productos disponibles, que la compañía no ha tenido éxito en el uso de la tarjeta slacking en su campaña de publicidad, tarjeta slacking es el uso de hechos para convencer a los consumidores que dará como resultado el uso del producto en ciertas ventajas, una empresa declarar que se ha demostrado que el consumo del producto a ha resultado en la reducción de la ocurrencia de enfermedad B. la coca cola de ejemplo puede indicar que sus bebidas son refrescantes y un individuo ganará nutrientes esenciales pero no proporcionan información
en lo que otros hechos en ventajas adquirida en el consumo de su producto.

Por ejemplo, una marca de coca cola puede decirse que reducir resaca después de una juerga de beber y este aumento en que el nivel de consumo del producto, este mensaje debe utilizarse para comercializar el producto y los hechos que se presta sobre el producto debe sería realmente las encaminadas a resolver los problemas de las masas.


Segmentación del mercado no ha sido de mucho énfasis en la empresa, la compañía debe subdividir su mercado y proporcionar productos que satisfagan las necesidades especiales de sus productos, esto ya es evidente en el mercado de comida rápida, mediante el cual pueden hacer compras en línea y se efectúe dentro de unas horas, por esta razón, por tanto, la empresa debe tratar de hacer productos que deban ser consumido por grupos específicos y también que el nivel de precios debe diferir dependiendo del segmento de mercado.


Publicidad también debe ir acompañada de actividades de promoción que son ofrecidas por la empresa, en la mayoría de los casos
anuncio sólo informar a los consumidores pero promociones como recortes de periódicos de precios del producto no se incluyen en este anuncios, ejemplo comprar un coque y obtener uno libre no son evidentes en la estrategia de las empresas, esto sería un medio en el que compartir con el cliente los beneficios obtenidos por la empresa. Esto es posible porque en la mayoría de los casos los costos de publicidad son aún mayores que los costos de producción, la mayoría de los fondos se utiliza en publicidad.

Otras formas de publicidad deben incluir una amplia publicidad en internet, debido a los cambios tecnológicos, muchas empresas han decidido a anunciarse en Internet pero coca cola tiende a la zaga en esta estrategia, debe haber también la medida en que uno puede comprar productos de orden en línea y entrega hechas en casa como en la industria de comida rápida, por esta razón, por tanto, es necesario cambiar el modo de publicidad y adoptar con el cambio actual en el mundo de hoy.

Más de Coca-Cola Femsa

Coca-Cola FEMSA


Coca-Cola FEMSA (KOF), es el mayor embotellador público de productos Coca-Cola a nivel mundial en términos de ventas, representando uno de cada diez productos Coca-Cola vendidos en el mundo. Sirve a más de 200 millones de consumidores en nueve paises de Latinoamérica, a través de una red de más de 1.5 millones de puntos de venta y 109 marcas de refrescos y bebidas no carbonatadas.

Trabajamos estrechamente con The Coca-Cola Company para diseñar y administrar un atractivo portafolio de marcas y presentaciones para atender las dinámicas particulares de nuestros mercados y estimular la demanda en una creciente base de clientes y consumidores.

Nuestra gente impulsa nuestro éxito.

Gracias a este esfuerzo, somos el embotellador líder de las marcas de Coca-Cola en el mundo, comercializando más de 2 billones de cajas unidad por año.


Misión


"Satisfacer y agradar con excelencia al consumidor de bebidas".


Visión


Ser el mejor embotellador del mundo, reconocido por su excelencia operativa y la calidad de su gente.


Territorios

Coca-Cola FEMSA, S.A. de C.V ("KOF") opera en 9 países:

  • Valle de México:
    Comprende el área metropolitana de la Ciudad de México, incluyendo gran parte del adyacente estado de México.
  • Sureste de México:
    Comprende los estados de Tabasco y Chiapas y parte de los estados de Oaxaca y Veracruz.
  • Centroamérica:
    Comprende los países de Guatemala, Nicaragua, Costa Rica y Panamá.
  • Sudamérica Comprende los países de Venezuela, Colombia, Brasil y Argentina


Datos Relevantes


  • La adquisición de las franquicias de México se llevó a cabo en 1979 y las de Argentina en 1994.
  • Es el embotellador de Coca-Cola más grande de Latinoamérica con 31 plantas embotelladoras.
  • Cotiza en las bolsas de valores de México (BVM) con el símbolo KOFL y de Nueva York (NYSE) bajo el símbolo KOF.
  • The Coca-Cola Company cuenta con una participación del 31.6% en Coca-Cola FEMSA.
  • Ventas por $103,456 millones de pesos (USD$8,355 millones) en 2010.
  • Es uno de los embotelladores de refrescos más rentables del mundo.
  • Cuenta con tecnología de punta en sistemas de información para:
    • La ejecución de mercadotecnia por canal.
    • Administración de la cadena de proveedores.
    • Sistema de pre-venta.
  • Atiende aproximadamente a 1,600,000 detallistas por semana en Latinoamérica.
  • Ventas por 2,499 millones de cajas unidad en 2010.
  • Atiende actualmente a más de 215 millones de consumidores en 9 países de Latinoamérica.
  • Ofrece 109 diferentes marcas de bebidas a sus consumidores.
  • Personal: 68,449 (al 31 de diciembre de 2010).

Acerca de Coca-Cola Femsa

Acerca de Coca-Cola FEMSA


Con la adquisición de Panamerican Beverages, Inc. ("Panamco") en mayo de 2003, Coca-Cola FEMSA S.A. de C.V. ("KOF") es ahora la segunda embotelladora de Coca-Cola más grande en el mundo, representando cerca del 10% de las ventas globales de Coca-Cola. KOF es la embotelladora más grande de Latinoamérica, distribuyendo aproximadamente 2 billones de cajas unidad al año equivalentes aproximadamente el 40% del volumen de ventas de Coca-Cola en la región.

Coca-Cola FEMSA, S.A. de C.V. produce Coca-Cola, Sprite, Fanta, Lift y otros productos de marcas de The Coca-Cola Company en México (una parte importante del centro de México, incluyendo la ciudad de México y el Sureste de México), Guatemala (la ciudad de Guatemala y sus alrededores), Nicaragua (todo el país), Costa Rica (todo el país), Panamá (todo el país), Colombia (la mayoría del país), Venezuela (todo el país), Brasil (São Paulo, Campiñas, Santos el estado de Mato Grosso do Sul y parte del estado de Goias) y Argentina (capital federal de Buenos Aires y sus alrededores), además de agua embotellada, cerveza y otras bebidas en algunos de estos territorios.

El 53.7% de nuestro capital social es propiedad de Fomento Económico Mexicano, S.A. de C.V. (FEMSA), el 31.6% es propiedad de subsidiarias de The Coca-Cola Company, y el 14.7% es propiedad de inversionistas públicos. Las acciones que cotizan publicamente son acciones Serie L con derechos de voto limitados, listadas en la Bolsa Mexicana de Valores (BMV: KOF L) y como Certificados de Depósito Americanos (ADR por sus siglas en inglés), en el mercado de valores de Nueva York (NYSE: KOF). Cada ADR representa diez acciones de la serie L.

Nuestros Ideales


Durante 2005 nuestro objetivo fue continuar construyendo nuestro record de crecimiento, e integrar nuestros nuevos territorios, a través del ejercicio de nuestros principales valores los cuales han guiado nuestro éxito desde el principio.

Estos valores incluyen:

  • Nuestra pasión por el servicio y el enfoque hacia los clientes y consumidores: estamos comprometidos a satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores con bebidas de calidad.
  • Nuestra creatividad e innovación: ya sea trabajando en la línea de embotellado, en pre-venta o distribuyendo, nosotros vemos los retos como oportunidades de satisfacer a nuestros clientes, para mejorar nuestras prácticas operativas y hacer que nuestro negocio crezca.
  • Nuestro trabajo en equipo: promovemos un ambiente de equipo positivo en el cual compartimos ideas, resolvemos problemas y nos comprometemos para lograr el éxito de cada uno de nosotros.
  • Nuestro respeto por el individuo, sus derechos y dignidad: trabajamos para desarrollar profundamente y construir relaciones de negocios duraderas basadas en la confianza.
  • Nuestro alto estándar de calidad y niveles de productividad: continuamente se busca realizar mejoras en la cadena de valor así como tener un mayor aprovechamiento de los recursos, lo cual nos permite ser uno de las embotelladores más rentables en el mundo.